　　　　　　　　　　　精心设计，体现个性
　　产品打开市场的关键是要适销对路，而适销得从产品的设计开始做起。企业要根据消费者的需求、心理、使用环境等作出创造性的设计。产品不同，使用的对象也不同。
　　消费者由于性别、年龄、所受教育程度不一样，其个性心理特征存在差异，对产品的需求也就不同。因此，要设计一种产品，除了考虑产品的质量、功能、结构等共性的要求外，还要考虑产品的独特个性。然而，要设计有个性特点的产品，必须从以下方面考虑： 
　　1．显示人的成熟程度。处于童年、青年、中年、壮年、老年等不同发展阶段的消费者，具有不同的购买动机。例如，儿童好动，性格活泼，爱新鲜，那些强烈的颜色、流畅明快的"线条"，别出心裁，标新立异的设计，容易得到孩子的喜爱；青年人为了适应社交活动的需要，乐于购买化妆品、首饰、领带、服装等产品，并要求商品新颖、时髦、显示青春活力；而老年人则喜欢经济实用的产品。 
　　2．赋予威望。根据马斯洛提出的“需要层次理论”，在人的生理需要、安全需要、爱的需要得到基本满足之后，就会产生成就、名誉、地位等威望的需要。为了满足消费者对威望地位的要求，就应设计开发一些带威望性、体现身份、地位的名贵产品，如高级家具、服装、艺术品等，选料要上乘、款式要豪华、做工要精细、功能要齐备等。这类商品在消费者心目中，既是个人有所成就的标志，也是一种支付能力高的表现。 
　　3．凝聚科技与文化。在产品凝聚更深的科学技术以及传统文化和现代文化的内涵，通过产品使用给消费者带来某些联想与启迪，这是产品高层次化的一个要求，也是消费者追求的目标。在使产品具有社会进步和时代特征的意义，满足消费者改变生活条件，追求时尚现代的心理要求的同时，重视产品的文化性，使产品尽可能凝聚优秀传统文化，开发传统工艺产品，满足消费者追求知识、提高修养的心理需求。 
　　4．讲求实用。在进行产品设计时要考虑人体结构、以及人的感觉、知觉和运动特点，使产品在供人使用和操作时方便灵活，强度适宜，减少疲劳，避免因人的肌体负荷过重引起厌烦和紧张心理。 
　　5．物美价廉。质量是产品的生命。但是在追求物美的同时，还要考虑消费者的购买力，在降低成本上下功夫，降低产品销售价格，以适应消费者追求个性但仍能求廉、求美、求新的消费心理。
　　6．更新换代。20世纪科技发展的速度使人目眩。在科学技术发展日新月异的今天，那些多年一副老面孔的产品，则难以求得生存。因此，善于把握社会生产和消费需求的发展趋势，运用科学技术的新成就，及时把新产品抓上去，压缩和淘汰那些不受欢迎或相形见拙的陈旧产品是非常有必要的。 
 