                   产品定价的心理技巧    
　　商品价格是商业交往中最敏感的一个心理问题，是双方切身利益的根本所在。企业研究制定产品价格必须把握顾客价格心理活动的各种表现及价格对消费需要的影响力和消费者的心理承受力。　　
　　价格的心理功能主要有三：第一是衡量商品价值和质量的尺度；第二是反映消费者自我印象的透镜；第三是消费动机的调节器。    
　　根据消费者价格的心理功能，工商企业应采取的产品订价的心理技巧是：
　　1．高价策略，又称取脂订价。这种订价策略是在新产品上市初期，把价格订得高一些，利用消费者求新、求名、好奇等心理，及时赚取利润，等竞争者出现市场销路减缩时，再逐渐降低价格，再吸引顾客。
　　2．低价策略。它适应广大消费者对商品和价格的选择、比较、求实等心理。在新产品上市之初，为了给人以价廉物美的印象，以扩大销售，有意将价格订低，使产品打开销路，在市场上和消费心目中站稳脚跟，再逐步将价格提高到一定水平。
　　3．尾数订价。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总不喜欢整数价格而喜欢带尾数的价格。消费者认为尾数价格是经过精打细算的价格，是对顾客负责的表现。
　　4．整数订价。对于价格较高的商品，如高档耐用品或礼品等则采取整数订价策略。它易使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，提高商品的形象。
　　5．分级订价。即把商品按不同档次、等级分别订价，使顾客便于按需购买，各得其所，并产生一种安全感和信任感，又能简化手续，提高效率，便于管理，增加收益。
　　6．声望订价。在顾客中有声望的企业、商店或牌号的商品，可以把价格订得比一般的商品高一些，消费者还是能够接受的。它一般适合于药品、化妆品及高档商品。容易使顾客把产品购买与自己的身价地位联想在一起。
　　7．习惯订价。消费者对某商品的长期重复购买，以至养成了习惯。这些商品的价格变动会引起消费者心理的抵触情绪。
　　8．折扣与让价。工商企业通过利用数量折扣、季节折扣、跌价保证、运费折扣让等让价技巧，能促使消费者重复购买，并在心理上有安全感与实惠感，从而刺激消费者的购买冲动。

